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航運企業建立營銷網絡可采用如下幾種形式
作者: 發布于:2011-12-12 9:59:44 點擊量:

航運企業建立營銷網絡可采用如下幾種形式(上海貨架

航運企業建立營銷網絡可采用如下幾種形式:


 

  1.任命代辦代理


 

  當航運企業對某掛靠港的情況不太認識時,假如由其自己去進行攬貨、辦理有關貨運方面的手續,往往會覺得心有余而力不足。這時,可在當地選擇精曉業務、信譽良好的代辦代理,任命其為本企業的駐港代辦代理,尤其負責為本企業在本地攬貨、辦理貨物進出口手續。這樣即可節約航運企業的人力物力,又可利用代辦代理的信息上風及其關系網,盡量攬取更多的資源。這種形式適合當地貨源不是很充足的情況。


 

  2.設立辦事處


 

  假如某地經濟發展情況良好、貨源充足,國際航運企業在進行了科學的調查后,在財力答應的情況下,可在當地設立辦事處,派遣本企業的業務職員任常駐代表,以便更好地在當地開展業務,這樣可大大節約代辦代理本錢,以最小的本錢攬取最多的貨物。


 

  3.成立分公司或子公司


 

  當設立辦事處取得良好發展,而當地的確有長期不亂的貨源時,可將辦事處升格為分公司或子公司,賦予其更大的權力。這將極大促進本企業的發展。


 

  另外,企業在建立物流營銷網絡時,還必需留意內部營銷題目。內部營銷發源于這樣一個觀點,即把員工看作是企業最初的內部市場。假如企業的服務和溝通步履在針對內部目標群體時不能很好地市場化,那么終極針對外部顧客的營銷流動也不可能取得成功。對于航運服務來說服務職員和服務是不可分的,消費者在購買航運服務時,實際上是在買“人”。為了成功地實行航運服務營銷,航運企業必需進行成功的內部營銷,必需向企業的員工和潛伏員工傾銷,對待內部顧客要像對待外部顧客一樣,其競爭同樣激烈、富于想象力和挑戰性。



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